竞价推广拓词-做竞价推广,怎么拓展关键词啊?

    豆芽文化 2

    做竞价推广,怎么拓展关键词啊?

    关键词分类

    关键词是一个账户的灵魂,而创意则是账户的样貌,大多数行业的关键词选择都是有几个方面,包括行业的通用词、行业所在的项目词、品牌以及行业竞品词,最后就是行业定位人群的兴趣词了。

    这几个类型怎么理解木哥可以选择一个行业举例一下,以教育行业为例,通用词为自考、自考本科、自考文凭等等,这些是教育行业最为基本的词根之一,项目词可以理解为几个细支分类,

    1.产品细支:自考本科提升班、本科自考VIP班,这个需要结合公司的业务线进行匹配

    2.功能细支:学历考证、自考时间查询,结合公司针对与用户到底体现的功能价值在哪里,这也是页面上最基础的价值之一,另外项目词中还有活动细支、主题细支等等这一类,大家可以针对性的进行选择。

    再接下来的就是品牌以及竞品词了,这两个非常好理解同时也是非常重要的选择,私以为,通用推广终结于品牌影响力,当公司成为行业内垄断巨头了,那么所有的推广你只需要做好品牌推广就够了哈哈。最后的就是人群兴趣了,针对与行业定位用户到底对什么东西有兴趣,接上面教育行业的例子来说,兴趣词可以是:自考本科的时间多久、费用多少、难度、院校选择等等,这些都是用户所关心的,兴趣词也是用户关注度最高的一个类别,需要我们花时间去针对性的优化。

    单元归类及衍生扩词

    简单的说完关键词的分类,我们再来聊下单元的归类以及衍生扩词,良好的账户环境应该是可以有更多的关键词去覆盖更多的人群,基于上面我们分成的几个类型的关键词,每一个维度我们可以再往几个方向进行扩词,分别有名词知识、询价、信息咨询、攻略、社交、疑问、地域等等,同时这些方向我们都可以进行结合,一样的木哥以教育行业为例,名词知识:自考、自考是什么、自考正规吗,询价:自考多少费用、自考费用,信息咨询:自考怎么考,自考时间,攻略:自考本科方案,自考本科攻略,社交:自考本科讨论区,自考大专交流会,疑问:自考难度高吗,自考学信网可查吗,地域:深圳自考,北京自考。

    这里再稍微 讲一下长尾词的扩词三部曲,1.检索用户已发生的搜索行为,常规的通过搜索框下拉、搜索词排查,2.检索用户即将发生的搜索行为,我们通过关键词组合、热点的实时更新迭代,3.信息流、DSP、广泛匹配等非搜索唯一性渠道的长尾拓展。

    木哥常用账户搭建的方法,第一个就是字符数搭建法,我们按前面所讲的关键词分类好后,以字符数20为一个分界线,可以继续分成两个单元的类别,这么做的好处就是,当我们撰写创意的时候,因为我们把字符数都控制好分类在一个单元了,所以我们不会超出创意字符数的限制,优化起来更为方便。第二个就是数据搭建法,我们前期跑完一段时间后,按KPI指标归纳分类搭建账户,这个搭建方法的好处则是当我们通过数据分析思考下一步策略的时候,我们可以进行批量的处理关键词,因为我们把数据指标为一类的关键词放在一个单元了,这两种方法都有其优缺点,大家可以自行尝试一下。

    还有一种就是网上大家应该看到的逼格高一点的马斯洛需求搭建法,木哥本人比较喜欢在账户搭建好后用这种方法再搭建几个计划,大家应该都知道马斯洛需求五个层次:生存-安全-社会-尊重-自我实现,直接抄上网上举出的代步车例子,便宜代步车-C-NCAP测试代步车-越野车推荐-商务车推荐-刹车钳改装车,这种方法木哥亲测是可以做到成本极低的一种搭建方法,但是相对来说词量较少而且部分行业针对用户群需求层次不一样,所以也是需要一直对关键词格外关注。另外的几种也是比较常见的,核心长尾搭建、备胎搭建,核心长尾搭建在于字符数控制但是关键词精准度稍微欠缺了点,而备胎搭建往往可以加上当下时事热点以及促销或者活动,

    竞价推广关键词有哪些类型?怎么划分?

    竞价推广的关键词主要有以下几大类型——地域、特性、应用、品牌、疑问(如怎么样、好不好、多少钱、价格等等)可以利用一些拓词工具进行收集和细分。

    无论是操作百度竞价、360竞价还是搜狗竞价,亦或是高大上的谷歌竞价,也不管什么样的广告形式,所有的竞价员都会面临一个问题,就是关键词的选取和投放。那怎样才能做到关键词的有效投放和针对投放呢?那就需要对关键词进行种类划分之后,分类投放。话不多说,直接上干货。

    其实关键词的分类,也就是用户需求的分类,下面列一下大漂亮能想到的分类:

    费用类关键词

    用户在搜索引擎中搜索,XXX多少钱,XXX加盟费多少,此类用户非常关注产品的价格,那性价比对这类用户就非常的重要。我们在撰写广告创意的时候,可以从创意标题和创意内容进行描述,选择合适的着陆页。费用类的关键词覆盖的用户很广,从购买前的了解到比价、购买基本都已经囊括。

    推荐指数★★★★☆

    对比类关键词

    顾名思义,就是用户在搜索框中搜索的问题,常见的有XXX行业10大排名,XXX与XXX哪个更好等等,此类用户在乎的是产品的用户体验或者产品的成功案例。根据这种情况,我们可以在广告语种写上欧洲标准、美国认证、著名用户评价等等。这类关键词主要囊括了对比阶段的用户。

    推荐指数★★★★☆

    收益类关键词

    有很多用户在网上搜索,什么最赚钱,什么投资好,创业做什么好等等,此类用户最在意的是投资回报。这类用户属于前期,一旦我们的广告语抓住了用户的这种心理,那用户对我们的产品就有了更多的关注。在针对这类用户的时候,我们的广告语可以从月薪过万不是梦,你所不知道的高回报低投入项目等等。

    推荐指数★★★☆☆

    疑问类关键词

    用户在决定购买一款产品的时候,可能会从多方面了解产品的信息。比如,在百度搜索,XXX怎么样,XXX好不好用等等。此类用户非常在意产品质量,他们更关注的是性价比。同对比类,我们可以在广告语种增加权威类的信息展示以及用户评价、案例展示,这样用户会更加全面的了解我们的产品。

    推荐指数★★☆☆☆

    行业类关键词

    此类关键词竞争很大,比如汽车、饮水机、化妆品等等,该类关键词覆盖面很广,在书写广告创意的时候,我们可以从产品本身客户最关注的点写,比如,汽车10万公里无故障,饮水机让饮用水更健康,化妆品不伤皮肤等等。

    推荐指数★★☆☆☆

    品牌类关键词

    此类关键词一般需要对自己的茶品极其自信。如果大漂亮在百度搜索了小米手机,而你的公司是APPLE,那就可以针对小米手机的类似关键词投放,有针对性的争客户。如果自己公司的产品没有绝对的技术优势的话,不建议做此类关键词的投放。

    推荐指数★☆☆☆☆

    以上就是对竞价关键词的分类,希望对读者有所帮助!

    基于做百度竞价的目的和策略,商户还需要了解目标受众都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何,等等,汇总目标受众关键词表并估算出搜索量,对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。

      下图将关键词分为4个大类,各有不同用途:

      品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。

      细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。

      通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

      人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

      在获取上述4类关键词数据后,再根据营销策略对关键词表进行裁剪,可以组合成几种推广方案,分别估算费用和效果,并选取一个最适合的。

    竞价推广中如何挖掘精准的长尾关键词?

    如何拓展长尾词

    1、搜索词报告

    通过“搜索词报告”寻找长尾词,这是最重要、也是质量度最高的一个拓展方法。

    优势:可通过精准的数据报告确定长尾词的同时,还可以将一些无点击、无转化的词添加到否词里,降低推广成本

    2、媒体词包

    通过代理商或媒体平台寻找行业“媒体词包”。

    优势:词量级大,几十万到几百万不等,非常有利于我们日后工作的开展

    劣势:竞价成本高,词包是每个开户人都可以免费获得的,代表有很多商家会购买词包里的关键词,所以竞争力比较大

    3、搜索结果词

    利用搜索引擎,寻找seo自然结果里的关键词。

    优势:质量和流量都较高。Seo选词要比sem选词谨慎严格,一般情况下seo选词需要优化半年到一年不等,才有可能排到首页前几位,所以,比单凭我们想象、未加测试的词,质量度要高很多。

    4、下拉词框

    通过搜索引擎的“热词框”寻找合适的长尾词。

    优势:流量精准,极大程度上表现了用户的现时需求

    劣势:热词同时也意味着词的竞价成本很高,因为所有企业都可以使用

    5、相关搜索词

    通过搜索引擎底部的“相关搜索”进行寻找长尾词。相关搜索,即当热词框里的词点击度不如以往时,就会被归纳到相关搜索里。

    优势:增值空间大,而且竞争成本低

    6、搜索结果页右侧广告

    通过搜索结果页面右侧寻找长尾词。对于右侧广告,搜索引擎一般会显示用户搜索词的相关信息,也有可能是自己的竞争对手。

    优势:有利于竞品词的选择

    7、问答结果页

    通过“问答结果页”寻找关键词。据统计,在问答页找到关键词的转化率要比在搜索页找到关键词的转化率高出30%,可见问答页面的转化率极高。

    优势:转化率高

    劣势:词较少

    8、购物网站结果页

    通过“购物网站”寻找长尾词,像淘宝等。这类词的重要程度是和通过seo所找到的词是一样的,经过长期尝试、优化、筛选所得到的最优质结果。举个栗子,像一些淘宝店主,有时可能只是更改几个字就能影响店铺30%的流量,由此可见词的重要性及店主的用心程度

    优势:流量精准,极大程度上表现了用户的深层次需求

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    本文标题:竞价推广拓词-做竞价推广,怎么拓展关键词啊?

    本文简介:做竞价推广,怎么拓展关键词啊?关键词分类关键词是一个账户的灵魂,而创意则是账户的样貌,大多数行业的关键词选择都是有几个方面,包括行业的通用词、行业所在的项目词、品牌以及行业竞品词,最后就是行业定位人群的兴趣词了。这几个类型怎么理解木哥可以选择一个行业举例一下,以教育行业为例,通用词为自考、自考本科、自考文凭等等,这些是教育行业

    本文地址http://www.seohl.com/SEM/756.html

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